上海誉德二手车经营有限公司简介:公司由专业技术人员、专业评估师、经纪人员组成。公司员工综合素质高,熟悉车辆的技术状况,熟悉二手车特点及业务,有丰富的二手车经验及庞大的营销网络,为客户提供周到,严谨,无忧的服务体系。成立以来,公司遵循着团结奋进、开拓创新、实事求是、追求发展的经营理念,致力于二手车事业的发展。
一、上海二手旧车收购介绍二手车评估需要专业评估的依据
三、上海二手旧车收购介绍二手车收购鉴定评估流程 第一步、二手车手续查定掌握二手车鉴定评估基础知识,精准辨别各证件及两码真伪。课堂中多次强调,如果是一辆纠纷车或者是黑车,车况再完美,收回来只会是个麻烦,所以必须掌握“一查二码三伪四补五全六不”,懂得检查好行驶证、车辆登记证书和车主身份证,找得到VIN码和发动机码,而且一定要完全吻合,不同品牌或同一品牌的中规车和非中规车的两码很难找,只要多沟通,多问车主,多向上止正平台的兄弟求助,懂得运用和使用工具是不难解决的。 第二步、看配置确定价格区间手续查实后,通过鉴定车辆重要部位:发动机排量(切忌以车尾标识为凭)?手动自动?多少个安全气囊?是否带天窗、导航、自动升降、电吸尾门……?认定车辆配置,确定价格区间。不同年份不同配置,特别是豪车评估价格区别很大。 第三步、看骨架判断是否是事故车从车头到车尾,检查“对称性+12点+N点”,车辆一旦发生事故,前后左右的车身骨架受损一定会有修复或切割更换(切割车)痕迹。同时可辅助参考“车鉴定”等查保养记录的付费软件。 第四步、“一闻二按三迹”判断是否是泡水车检查车身骨架的同时,着重看发动机仓及防火墙、仪表盘下、座椅软面及底下、各按键及功能、行李仓、全车线路等等该正常而不正常的重要特征综合考量。 第五步、给出初步鉴定评估价手续合法、无事故无泡水得以确认后,车主最关注的是能给他多少钱?所以先有鉴定后评估,而且是精准的评估之后加以精准的沟通技巧,读懂车主心理,二手车沟通技能的灵活运用此时犹为重要。实战中的收车,用得最多的是现行市价法,重置成本法很少用到,不得已时只作为参考。现行市价法根据各地区车辆冷热门、二手车市场存货量等因素自动调节,作为二手车人必须及时关注和更新自己的数据库,情急之下多向上止正平台的老师和同学请教,根据车况向下调或往上调。二手车评估没有精准的答案,只有左右或接近,误差的存在是必然的,这也是上止正教育《二手车人》课堂引入《二手车沟通技能》课程的重要原因——市场需求是上止正教育课程设置首要参考因素。 第六步、路试车主接受了初步的评估价格后,沟通中巧妙引入下一个环节试车。 带上车主进行无负荷路试、十种工况模式路试以及路试前中后的数据收集,综合判断发动机、变速箱和底盘情况。一边路试一边和车主交流,评估车主给出的每一个信息的真实有效性。 第七步、外观检查和举升底盘检测搜寻议价资本路试后检查时,绕车检查车辆外观有没有刮痕、凹陷以及钣金过。绕车时察看每个细致部位,站在车头、车尾左右,四个方位,专业地以45度角去察看车的外观,感受车辆的色差、缝隙和腰线,快速定断车子有没有刮痕、隐藏凹陷以及曾经的修复。 条件允许的情况下举升底盘详细检测,无条件的只能把头探进车辆前后和左右检查有无漏油、有无刮蹭、有无泡水等等蛛丝马迹。从外到内,从点到面搜寻的蛛丝马迹,就是成就你和车主议价的资本,你懂的! 综合所有鉴定检测的结果,有理有据议价,协商出彼此能接受的收购价。 第八步、签署交易合同上述鉴定评估工作都完成后,别以为就可以大功告成,还得必须和原车主签定交易合同,再高的二手车鉴定评估高手都有看走眼的时候,为了保护自己必须详细列明车况真实,无事故无泡水保证及违约条款!!!车款支付条款?何时过户?单方违约如何赔偿?…… 公平公正, 规范自己,规范别人,诚信为本,诚信赢天下,方向细水长流,长做长有。水无常形、法无定性,战无常规,同样的二手车收购鉴定评估的流程也不会一成不变,上止正教育所倡导不变的是学会融会贯通、活学活用,以不变应万变!